叫我XH内部电商培训课程-2016-07-14 第六节课 行业和竞争对手分析，上新安排等

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叫我XH内部电商培训课程-2016-07-14 第六节课 行业和竞争对手分析，上新安排等

行业分析
市场容量分析
产品属性分析
价格分析
关联分析


竞争对手分析

越小的类目越需要分析竞争对手
现有的爆款
流量入口   
参加的活动
优惠方式
老客户维护


上新安排
季节性的东西切入时间点非常重要
1月：清冬装，春节前一个月要开始上春装，大概50%；
2月：春节之后，上另外30%款春装
3月：上最后20%春装，夏装开始上架；下旬开始清春装
4月：大量上夏装；
5月：继续上夏装
6月：上部分夏装，下旬夏装开始清仓
7月：夏装最后上完，清仓夏装，7月底考虑上秋装
8月：秋装上架；
9月：秋装上一半；9月底开始上冬装
10月：上旬开始上冬装和秋装清仓
11月：冬装继续上新，销售旺季
12月：清冬装，月底考虑是否上春装


质量－服务－供应链

质量
质量达于行业平均水平
尽量检查好后打包发货

服务
客服热情，回复及时  去抄竞争对手的回复语
装修页面浏览舒适性
售后  处理及时
发货速度，短信通知
老客户的特权
包裹


供应链
提前下单
预估一个月销量走向，最终销量
商品流转表
生产周期
生产能力与销量的对接
保证有货卖，保证换季不留大量库存

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李传勇

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