【崔冰】销售演示技巧

飞创01

培训目标：



　　让战斗在市场第一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧，从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩

适合对象：

　　◆新晋加入销售队伍的年轻销售人员
　　◆想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员
　　◆销售人员队伍的管理者

培训受益：

　　◆改变销售人员做销售演示时紧张、缺乏条理性、说服力和吸引力的困境
　　◆塑造出具有感染力和说服力的专业形象；组织翔实、富有感染力的演示内容
　　◆成为准确揣摩、把握顾客心理的专家；从容应对客户提出的各种异议
　　◆迅速提高销售演示能力，提升销售业绩

教材特点：

　　◆内容：全面深刻讲解了销售演示工作的各个步骤、要点和相应技能，案例翔实，内容丰富，实际操作性强
　　◆形式：采用互动的培训方式，形式多样，生动活泼
　　◆结构：采用模块式结构，六讲是一套内容连贯的培训课程，而每一讲又独立成章
课程目录
第一讲：演示前的准备

　　了解对象
　　界定目的
　　演示时间
　　人员确认
第二讲：制造具有说服力的印象

　　现场环境
　　专业形象
　　现场示范
第三讲：内容的准备

　　确定信息
　　设计内容
　　证明材料
第四讲：利用视觉教具

　　人类感知规律
　　如何制作和使用视觉材料
　　用图表说话
　　排练
第五讲：演示中的技巧

　　克服紧张情绪
　　ｓｗａｙ演示行为技巧
　　有效运用身体语言
　　激发听众热情
　　提问技巧
第六讲：后续的跟进技巧

　　答疑技巧
　　处理异议
　　跟进

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