比高电商学院vip教程6期 第一节基础篇----类目分析

龙窝电商

第六期第一节课！
新的一个学期！

介绍一下第六期的课程安排！
大致。

基础篇-----类目分析，店铺布局，测款选款等等。
内功篇-----标题，主图，详情，装修
流量篇-----SEO优化，宝贝优化，权重提升（新品如何从头做起来），黑搜提升流量，（绝对没有100%安全的事情，如果怕，就了解一下就好了，倒三角刷单，678法则！）
推广篇----（4-5节课），淘宝客（小智老师客串），钻展，麻吉宝。

第六期的课程安排！并且我会在课程的文件标题上写明纲要！
对于基础好的同学可以跳着看！



第一节：类目分析！
你的类目到底好不好做
蓝海到底在哪里？

红海就是竞争大，卖家很多，各种不好做！
蓝海就是竞争小，流量多，转化好！很好做！


蓝海定义对于很多来说是不一样！

10000个人打造的1000万的市场
要干掉1-2个很容易！想女装，如果做精做不到，养活自己还是没问题！

500人打造的2000万市场

意味着500个人都是精英！你要进去分市场，就一定意味着你要干掉某些人！你有没有这个能力去干掉！

哪个是蓝海！

淘宝里，美妆！
女装

如果恰好遇到，你就是专业做这个类目的！

所以说，蓝海不蓝海是相对的！

一，你自己的类目好做吗？你自己的类目下的子类目，你分析完了吗？


生意参谋标准版！以前子帐号！注意防骗！


1，分析行业大盘，做表格！
有三级类目的大类目，更精细，分析起来，更容易找到蓝海！

访客多不多！访客在上升还是在下滑！

行业收藏率，行业加购率！
不会分析！

收藏加购的量化？
5%及格，10%为优秀，10%往上就是很不错！


收藏和加购代表了顾客的购买欲望！越低，购买欲望越低！
西装只能算及格！
分析数据背后的故事！

T恤加够率15%，说明了夏天T恤的购买欲望很高！

分析行业大盘！


二：行业粒度！
在你的子类目下，1，你的行业老大，一天多少单！
                             2，你的类目，有销量的卖家占多少页！
                             3，分析几个典型数据或者和你差不多的竞争对手！


你的子类目，TOP500，最后一名有72笔/每天。

有三级类目的，一般不会满500！
市场原则！淘宝也是一个市场！                     

并不是全部都是搜索流量，还有前面的加购，次日或者隔一天再进来在购物车下单！


哪天销量突然增加，或者销量突然降低，就直接跳到那一天！
分析同行！

三：分析搜索！~


每天卖50单！SKU销量的统计！

进行阶段性压货！10天500单，一个月1500单！
   越短越好！3天下一次单！按比例下200件！再过3天再按比例补200件！一直让你的库存保持在比较低，并且又完备的情况下！安全伐值！



关键词
搜索人气
搜索热度
点击率
商城点击占比
在线商品数
参考价
支付转化率
西装男
10,079
20,043
113.85%
72.68%
403,432
2.48
4.18%

每个宝贝理论上能分的的搜索人气，10079/403432=0.25，每个宝贝能获得四分之一个人！也就是说，这个类目需要顾客每人浏览4个宝贝，才有可能看到你！

能不能开！2.48，转化率是4.18%，100个人成交4单！100人需要多少成本，248元。成交4单！行业数据！结合你自己的数据来看，你能不能在这里面突围！
客单价低，利润低，转化率低，市场出价又很高！

你的淘宝做不好，到底是你不行，还是你产品不行，还是你行业不行？
你不行，就学技术，充实自己！你的产品不行，就换产品，你的行业不行就换行业！


搜索人气      在线商品数      商城占比       价格        转化率
1000              低于20万        低于60%        不高于1.5         高于3%


1，这个类目适不适合小C店
2，这个类目转化率如何
3，这个类目能开吗？
4，这个类目淘宝客能走吗？
    8%转化率，如果你用一个什么样的价格来做淘客，淘客能接受！并且还能很粗效果！10%，一单亏2元！100单亏200元！需要1000个访客！转化率低，做淘客还很亏！淘客就做不好！
5，活动团购好不好上？


59的小白鞋，利润20元！成本39！淘客要价多少！转化率多少！自己算！
如果淘客要价70%佣金，2元手续费！10元的优惠券！
49，12.7，一单亏26.3

5%,100个人5单！你的产品要推多少笔，才能有流量，有排名！用你的手机，PC，去看，销量排名，前几页，大概什么位置！算出你要多少笔！你亏不亏的起！

有的类目亏100笔，就可以做的起来！


生意经分析：
做表格，按月份分析！什么季节，什么产品开始起来，什么季节，什么产品开始下跌！




西装销量      1月20多万
                     2月20多万
                     3月40多万
                     4月100多万
                     5月接近100万！
                     6月，下跌20万
                     7月，20多万    7月底开始准备
                    8月，40多万        8月初开始推，8月中你的产品必须要有一定销量，要有一定竞争力，8月底，你的产品要完全起来达到高峰期！还要根据你自己的能力，你做起来一款产品，要多久？
                   9月，70多万
                  10月，70多万！


从哪个月开始，你要预热了？
产品的上市和下市，要有准备！

生意经分析属性！
属性要按季节分析！10月以内完成加厚产品的预热，11月就要爆发！
9在月就要完成加厚产品的布局，并且开始提升权重


颜色：为了你的库存！
如果你是先压货，再卖的人，一定要分析这个东西！

卖家城市分布，特别适合代销的人，分析产地！
80%广州

广州T恤便宜！

每个地区的产品什么最好，做一个分析
或者你就在某一个产业带！

你的店，在这个类目下，有多少竞争力！

人手一个生意经，自己去看！
今天的课程差不多了，学会分析你自己的类目！


不用看太多
你自己的大类目下，每一个子类目，都分析一遍！今天课程之后的任务！
你们把自己的类目的每一个子类目都查一遍做一个表！

做一个表格，可以和群里的同学交换查看！就可以了解其他类目如何！
链接: http://pan.baidu.com/s/1c1DoCs4 密码:

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