【杰亚伯拉罕】超级亿万富翁行销学高峰会

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飞创商学院资源，名师讲座课程简介：   这份资料是世界行销大师杰亚伯拉罕在台湾课程的现场录音《超级亿万富翁行销学》，此课程录音比我们在国内听到的课程会让你有更多的收获，而且可以听到杰亚伯拉罕他本人具备行销能量的声音，并且有顶级中文翻译师翻译

公式设计:
一：目标使命：目标决定策略
借助别人的经验和方式快速在功（别人比我们不一样的地方不是头发比我们少而是懂得比我们多）

二：战略：战略等于预测
（看事情眼光不一样：别人贪婪时你恐惧，别人恐惧时你贪婪）
（成功的人是拿钱来换时间，不成功的人是拿时间换钱）
（深挖洞　广存粮　缓当王）
（脑袋有钱才传到口袋有钱，没有研究就没有发言权）

三：领域：客户、宣传、关系、品牌、通路每个提升1%
1．顾客的转介绍：顾客在满意时才会转介绍
2．你一定要给顾客最满意的承诺，信任要冒风险（老顾客至少减少11倍的损失）
3．99%的人没有介质，根本就在浪费
（最信任你的人就是你的顾客，只要认识一定要发生深入关系）
（让顾客立即能找到你）
4．一定要给顾客额外奖励
（一个有能力的人能力越强底薪越低，收入越高）
（你不能从不成功到成功，你只能从成功到成功）
（不能无中生有，只有有中生更有）
（身边的隐藏资源，要整合别人一定要让自己有价值）

四：方向

所有的营销只有三种方向
1．增加顾客人数
2．增加单次销费金额
3．增加顾客消费频率
挖地瓜打扇子
开始捆绑你的产品，然后分批购买，分期付款（要再狠一点，再狠两点，再狠N点）
打扇子：搞定你身边的朋友，及你朋友的老婆，及你朋友的老婆的朋友……
（行销是创造一堆顾客的学问，推销是创造一个顾客的学问）
（奥巴马的策略：在电视上演讲，看起来像总统，策划你的声音，形象）
所有策略都是在增加三个方向就是正确的，相反则停止策略

五．战术策略
不要想你有什么，你要想别人要什么，一定要把你现在的生意看作比更伟大更有价值的企业
1．你一定要找杠杆
（只要有困难在就是策略没找到）（你投入的如何增加更好的效益——策略）
（杠杆——思考，好标题，坏标题销量差20倍）
（把营销变成科学而不是艺术，先懂科学再学艺术）
（营销是财务的终极杠杆）
2．挖掘隐藏资产
（不会英文是最大的障碍）
（听老师怎么成交的，听成交最好的老师）
（成功要从成功中延续，你已经成功了）
***你想达成的任何目标已经有人达成过了，你要借助别人经验。
***你想达成的目标更多人想达成，凭什么是你？
***当你达成目标后，一定有人从你的目标中受益
你没有想过的东西才能使你成功
3．超常规思考————来源于不同行业的学习
要做更狠的超常规思考，加速学习，加速思考，加速超常规思考，不超常规就无法思考，不超常规就死亡，别人想什么你要反着想
（要突变而不是改变，改变就是没改变）
（方法总比问题多，但一定要超常规思考，效果3—5倍，时间省3—5倍，方法多3—5倍达成）
（跟同行业学习只能学到常规思维，跟不同行业学习才能学到超常规思维）
4．至少交10个不同顾客其它行业人学习（整条价值链从最高资源，掌控资源才有说话权）
（要么掌控高端资源，要么掌控终端顾客）
不能从“0”开始，因为世界上并不存在“0”
（你要找的顾客别人已找到，你要建立的信任别人已建立，别的行业的策略你可以用上）
5．成交——商业的核心模式就是营销，成交是商业模式的核心
你一定要有多重支柱，电话、网络、信、营销
顾客是帮你实现金钱，你是帮顾客实现梦想！

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