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【魏庆】动作分解打造销售执行力

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发表于 2012-10-9 10:51:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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飞创商学院资源,名师讲座课程简介:《动作分解打造销售执行力》内容简介
★课程提纲
——通过本课程,您能学到什么?
第一讲:管理者的思维方式转变
1.引言
2.管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做
第二讲:管理者心态和价值观转变
1.“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具
2.管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主
3.管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来
第三讲:企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多 坏人少”
第四讲:执行力打造方法一—用制度监控员工
1.监控员工:身在千里之外 法眼无处不在
2.实战演练:监控外埠出差员工的行踪的十个绝招
3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段”
4.监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
5.回顾
第五讲:执行力打造方法二——让员工觉得领导的命令有道理
1.命令有效的基本原则
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法
第六讲:执行力打造方法三——让员工觉得领导处罚有理的具体方法
1.引言
2.丑话在先 法不咎既往
3.提高处罚效率的捷径:高明的检核手段
4.惩罚前要记住:不怕怨气 只怕冤气
5.怎样让员工甘愿受罚
6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口
第七讲:执行力打造方法四——给员工洗脑 让他们自觉
1.命令误区:员工和领导观念差异 命令成了鸡同鸭讲
2.给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌
3.小心误区——走火入魔的化骨绵掌
4.给员工洗脑的具体方法和具体话术
第八讲:执行力打造方法五——领导者的“杀气”
1.用“杀气”来管理员工
2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术
第九讲:执行力打造方法六——铁腕管理和人性化管理如何平衡
1.“说一不二”四个具体方法
2.掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点
3.赢得员工尊重的具体步骤
4.总结与回顾



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