【伍杰】买家与卖家的博弈技巧

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飞创商学院资源，名师讲座课程简介： 每一个销售人员在实践的销售工作中总会碰到相似的应战和无法客户延迟决议计划、难以分辩客户的实在意图、彻底让客户把握主动、跟进了客户很长时间却没有终究成交;要处理这些难题，首先要知道买家是怎么买东西的，他的决议计划进程有哪些重要环节；其次要知道卖家是怎么卖东西的，传统的销售方式有什么问题？只要知己知彼，才能在买家与卖家的博弈进程中，占据主动，终究赢得订单桑德拉是全球最顶尖的销售（办理）实战辅导、征询、训练公司，46年来在全球30个国家遭到广泛好评，桑德拉销售体系被媒体评估为对传统销售的180度推翻桑德拉潜水艇销售法》是桑德拉的根底及核心理念，课程从心理学及行为学动身，科学、体系、逻辑性强，并辅以实操的窍门及东西，协助学员把握销售中的主动权，进步销售效率，以优雅的姿态达到销售并享用其进程。

名师讲座关键：
讲座1桑德拉潜水艇销售体系(1)：买家与卖家的博弈(上)(37分钟)
●1桑德拉销售体系简介
《潜水艇销售法》适用的客户类型怎么运用《潜水艇销售法》优化销售流程和体系实际销售中的应战与无法客户延迟、免费征询、信息迷雾、压价
●2传统销售人员给人的印象
                  ●3买家抵挡销售人员的策略说谎免费征询和效劳 再次说谎躲
讲座2桑德拉潜水艇销售体系：买家与卖家的博弈(下)(19分钟)
             ●1传统卖家体系导致爱好
介绍商品和效劳
试图成交跟进
                桑德拉销售准则
            ●2买家卖家之博弈
伍杰：桑德拉中国总裁
　　伍杰老师具有超过 10 年的管理及培训经验。他曾先后担任仁泰文化发展（北京）有限公司总经理，学而思国际教育集团（NYSE:XRS）培训部经理，北京环球智康时代教育咨询公司市场部经理，现任桑德拉中国区总裁，是桑德拉中国的创始合伙人。
　　伍杰老师多年来一直带领团队奋战在销售一线，就职于学而思国际教育集团期间，曾先后担任培训部、市场部、企业文化部负责人，对于销售流程，销售体系以及企业文化系统的构建都有一系列实战经验。伍杰老师在多年的从业经历及自主创业过程中积累了丰富的一线经验。
伍杰老师曾为多家企业提供市场战略、销售系统搭建及优化，团队建设、企业文化、组织及领导力发展咨询、培训服务。伍杰老师不仅擅长课堂教学，对于将理论体系嵌入企业实际业务操作，并持续跟进、辅导方面也有丰富的经验。这使得伍杰老师备受企业青睐，获得众多学员的高度评价,
　　伍杰老师具备多年的企业实战管理经验，长期带领销售团队在一线作战，在销售体系方面有自己独到的实战经验和见解。伍杰老师注重实战实操，授课充满激情，善于启发式授课，教练式沟通经常采用交互式、体验式培训方式，让学员在互动体验中成长，注重实效。
作为全球顶尖的销售咨询、培训公司，桑德拉已有 46 年历史，在全球 30 个国家，开展业务，桑德拉理论体系基于心理学和社会学，拥有独创的销售理论体系。伍杰老师将自己的实战经验与桑德拉的理论体系相结合，以系统理论体系为框架，结合自己的从业经验，跳出“个人经验主义”式的培训。

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